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与品牌代理相比，服装“散户”经营的关键就在于眼光。

“品牌代理可以帮你做很多工作，但如果你是一个散户，就必须具备自己独到的眼光和店面的准确定位。”

细分：以广州为进货基地，价位占优势

定位“散户”经营，宋伟利分析：资金量少的话，应该选择价位较低的休闲运动型服装，并以广州为主要进货基地。“因为广州的服饰厂家很多，价位上更占优势。”

休闲服饰进货基地：可选的有上海七浦街、杭州四季青服装市场、北京大红门市场和广州白马服装批发市场。这些市场批发价位稍低适合资金量少的店主。

号码搭配：年轻人体型标准的较多，进货的时候小、中、大三个号码的进货比例分别为1∶2∶1，防止压货。

款式搭配：根据近年的流行趋势，上衣以外搭型的居多，裤子以牛仔为主、要注意最好成系列拿货，尽量少走单品。

价位区间：百元以下为主，该消费群体能力有限讲究款式，面料不用过于精细。

店面选址：针对顾客的年龄段和投资预算，店面最好选在几个大学城附近，这样一方面房租低，一方面竞争不太激烈。

建议：每年的8月是服装行业进入的最佳时机

虽然提出了较多的详细建议，但是宋伟利对于卢超的个人情况分析后，还是认为他不适合现在就开始筹办店面。

“你应该用一年的时间，去考察市场。”每一个季节你都能到市场上考察与你的定位相符合的批发店面和厂家，与他们形成联络。这样四季下来，就可以选定一些渠道，把自己的店面风格稳定下来。

“吃透价位、定好风格的同时，选择合适的时机和店铺进入。”宋伟利说，每年的8月是服装行业进入的最佳时机。因为这个季节秋装刚刚上市，用秋装练手之后，马上利润较高的冬装就可以带领店主进入服装的旺季，而春天进入将会在夏季这个淡季中消耗掉不少房租和“士气”。

“磨刀不误砍柴工，建议你先通过练摊或者开网店，少量进货，通过零散销售获得经验，以一个真正的店主的心态去经营小摊或者网店。”专家建议。