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相比较而言，夏季是服装销售的淡季，假如这个时候入场将消耗不少房租和“士气”。

“我在郑州的一家服装店负责销售，手中有5万元积蓄，想自己开个服装店。”日前，许昌人卢超找到创富记者，想请业内人士给他的创业计划把把脉。

今年24岁的卢超曾经在郑州的一家大型服装企业上班，今年春天，他应聘进一家女裤店负责销售，逐渐积累了一些经验。

“我发现男士卖女装有一定的优势，所以想自立门户。”卢超说，由于现在经营的款式面向中年消费者，在其他女装方面还没把握。

诊断

指导专家：河南时尚中介服饰品牌有限公司负责人宋伟利

诊断结果：创业者虽然具备相关经验，但对市场把握能力不足，定位模糊，建议首先进行针对性调查，风格稳定下来后再做尝试。

提问：你为什么想创业？

针对卢超的创业计划，宋伟利首先提了几个问题：“你为什么想创业？”“你选择哪个年龄段作为主要消费群体？”“你的市场定位是什么？”

针对“为什么想创业”，卢超回答得最干脆：“因为自己一直打工赚不到钱，更不稳定，想当老板有份自己的生意。”

而下面的两个问题，卢超回答起来就有些模糊了。“根据我的年龄，我想选择25岁左右的人群作为目标消费者。至于定位，我想应该是时尚一点的吧……”

“可以看出，你想创业的原因比较简单，就是想结束打工生涯自己赚钱。”宋伟利说，像卢超这样的创业者很多，他们对于创业多数还处于“憧憬”阶段。

“群体年龄定位在25岁是不对的，应该有一个比较宽泛的适应带，以你自身的情况应该拓宽到18~25岁之间，主要做百元以下的时尚休闲款。”而最后一个问题，说明了卢超目前并没有认真调查市场，简单的“时尚”两个字根本无法说明店面风格，更别提吸引相应人群了。

算账：5万元能开20平方米小店

“我先给你算一笔账”。宋伟利说。

按照卢超3万~5万元的资金“量身定做”，他的店面可以选择新开商业街或者没有转让费的新商铺。

“你的铺货量最多供应20平方米的店面，一间这样的店在黄河路服装市场的转让费要7万元左右，即使转让费在2万元左右的新开商业街，加上首次铺货1万元、还必须留下2万~3万元的流动资金。”专家判断，按照这样的资金分配，卢超只能选择做“散户”。