6788

两年前，一个英国大学生因为在自己的网站上叫卖“格子”而狂赚百万美金。上海女孩莫小言从中受到启发，将“格子”从虚拟空间“搬”到实体店铺里，然后分租出去，在租户们实现赚钱愿望的同时，她也在短短一年多时间里赚到上百万元。

两年后，25岁的襄樊女孩艾艾将这一赚钱模式成功地复制到襄樊。

5月26日，记者走进了艾艾开在樊城解放路财富广场边的小白象步行街上的“CaCa格子店”。

印象：嵌满格子的“迷你”小店

人民广场附近的解放路一带，商铺林立。“CaCa格子店”很小，“挤”在一栋楼房的楼道下面，整个店面的纵切面看上去像一个直角梯形。艾艾告诉记者，整间店面有20平方米。

一进门，就看见“直角梯形”上底的一面墙壁上镶嵌了几十个格子。“一共68个。”艾艾得意地说，“它们大小不一，错落有致，浑然一体，是我自己设计的！”

“CaCa格子店”里所有的格子都是米黄色的，显得淡雅、时尚。“除了靠里边的三五个格子放的是我自己的物品，其他的都是‘名格有主’。”艾艾告诉记者，“看，这个格子卖的是胸饰，格主是一名在襄樊学院读书的西安女孩。她每年都要回家几次，每次来总要带很多西安的特色工艺品，很受老师和同学的欢迎，她自己也开了网店，知道我的格子店开张了，就放在我这里卖，每个月交108元的租金，没想到，20多天卖了600多元的货。”

经历：开店灵感来自网络

格子里摆放的商品以工艺品、化妆品为主，也包括一些服装、女鞋、时尚包，每件商品的单价从五六元到几百元不等，给人的第一感觉是实体网店。“CaCa格子店”的开张也确实和网络有关。

艾艾说，她并不是一时心血来潮开的，而是做了很多“功课”的。

“我通过网络知道格子店的事大约是一年前，开始关注格子店大概是半年前。我自己去过上海、武汉、广州考察那边的格子店。三四个月前，我专门和襄樊学院的老师和同学交流，了解现在的大学生愿意做哪些兼职工作，对兼职工作有哪些要求。当我把开格子店的想法告诉一些老师和学生后，得到他们的认可。另外，通过和一些开网店的网友交流，了解襄樊的网店规模和经营情况后，我觉得开家格子店的时机成熟了，于是，我和朋友一合计，投入五六万元资金，我们的‘CaCa格子店’今年5月1日就开张了。”

对话：做的是售后服务

你的格子店的目标顾客是哪些？收入情况如何？

艾艾：格子店是网络时代的新生事物，决定了它的顾客是接受了网络或对网络有一定认识的群体。因此，我把格子店的顾客定位于年轻人，主要是从初中生到三十出头的人。当然，从实际的情况来看，也有不少四五十岁的人来我的店里买东西。我们的单个格子的月租从88元到288元不等，我算了一下，只要有三分之一的格子租出去，我们就可以保本。从目前的情况来看，我的月销售额能达到五六千元。我感到很满意。

对格主的货物有什么要求呢？

艾艾：有些格主在格子店里卖某种品牌的商品，比如香水。这样的情况下，我会让他(她)出示相关的授权证明。我会严把货物质量关，要求每件商品质量上乘。有些包包如果是仿品，我会明白地告诉顾客，这件是仿品。同时，我会和进驻格子店的每位格主签订协议，将租价、租期、账目结算、每天营业时间段、售后服务、对顾客的赔偿等一系列可能引起纠纷的问题作了详细的规定和说明。

感觉开一家格子店也不难，如果襄樊的格子店开多了，你该怎样面对激烈的竞争？

艾艾：到目前为止，武汉共有三家格子店。襄樊学院的一名学生前几天来跟我说，想在那边开分店。我觉得，不久襄樊肯定会出现第二家格子店。因为它确实容易复制。上海目前的格子店不少，我注意到它们有自己的特色，以卖纯手工制品为主。我想我的格子店做的是售后服务，我也在考虑如何形成自己店的特色。