6788

经营首饰店的技巧

改革开放以来居民消费的提高使人们有钱佩带珠宝饰品。通货膨胀， 使人们产生了投资珠宝，实现保值的欲望。而且珠宝饰品以其名贵、稀少和无法比拟的独特魅力，颇受广大消费者青睐。

珠宝物小价昂的特征，使得它既便于收藏，又可以应付通货膨胀。并且，珠宝年年增值，是财产的一个极有用的保值品。因此珠宝市场在很短 时间在我国繁荣起来。

现在中国的珠宝市场开始形成，人们的消费向多样化发展，玉、钻 石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等都颇有市场。有些顾客还以珠宝来显示自己的地位、身份和财富，首饰店经营者更能为此潮流大发一笔。

经营珠宝首饰，必须要具有相关的专业知识，很多经营者本身就是鉴赏家。只有这样，才能保证珠宝的品质和货真。

但应当引起注意的是，目前，我国的珠宝市场比较混乱，我国尚缺 少珠宝玉石的名称标准和鉴定标准，致使珠宝市场出现了许多一物多名和一名多物的现象，而且出现了不同的机构对同一种珠宝玉石分别出具不同 的鉴定检验结果的现象，甚至有些鉴定结果相差十分惊人。而且首饰店的成功重在信誉。

经营者必须保证珠宝的品质和货真，因此专业知识必不可少，许多成功的首饰店经营者都是本行的高手。另外珠宝具有体积小、价值大的特点，这一方面可以节省店堂面积，但另一方面又极易发生失窃现 象。如今珠宝店不需要大的营业面积，却需要好的营业场所，最好位于市中心较为繁华地段，并且首饰经营者应采取闭架售货以确保安全。

经营时装店的技巧

时装店也就是专营服装的商店，它有两种经营方式，一是汇集各类时装精品，品牌多样；二是仅经营一个品牌的名牌时装。 对时装店来说，服装的陈列是一个很重要的内容。首先我们讲一个服装陈列的样品选择。

在服装陈列工作上，经营者既要重视服装的全面出样陈列，又要讲究服装有选择地布置。在陈列服装的选择上应根据商店的库特色存、季节时令变化等实际情况进行设想安排，一般可考虑以下几个方面。

选择经营特色服装。名牌时装店一般都有自己的特色产品，有的店以 男式西服见长；有的店女式时装新颖；有的商店则以经营特殊体型的中老年服装见长。通过样品的选择，可以使顾客了解服装的特色，可以帮助顾 客有目的地进行选购。

帮助顾客了解新花色、新款式的服装。对这类服装，要积极出样陈 列，帮助消费者了解服装的款式，从而为这类品种打下销路，不断扩大其 销售量。货源充足而需要大力推销介绍的服装。此类服装也要做好出样陈列工 作，目的是沟通产销渠道，加速资金周转，调整库存结构。

提醒顾客及早选购的季节性服装。由于服装的季节性强，因此服装的 选样陈列工作就要做得早一些。提醒消费者注意，使消费者做好购买服装的准备。

指导消费，扩大推销的服装。在时装店里对销少存多的服装要及时做 好选择陈列，重点介绍服装的特点和使用保养知识，以利于指导消费，打开销路。