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狠抓农产品质量和营销网络,推动企业品牌发展。

　　今年的中央一号文件再次姓农,这不仅是改革开放以来第12个关于“三农”问题的“一号文件”,也是新世纪连续第七个锁定“三农”的“一号文件”。

　　在今年的一号文件中,专门指出要“提高农业科技创新和推广能力”,同时,“健全农产品市场体系”。简而言之,农产品的质量和销售渠道,将是今年农村工作的重点之一。

　　就在农产品企业和农户感叹产品销路差、销售难的时候,乐昌沿溪山茶场和德庆仙罗果业都探索出了一条适合自身产品特色的发展道路。

　　产地型批发市场拉动渠道营销打造城市名片

　　“健全农产品市场体系。统筹制定全国农产品批发市场布局规划,支持重点农产品批发市场建设和升级改造,落实农产品批发市场用地等扶持政策,发展农产品大市场大流通。大力培育农村经纪人,充分运用地理标志和农产品商标促进特色农业发展。”今年的中央一号文件中,健全农产品市场体系,成为重点关注的一项工作。

　　而在有着“中国柑橘之乡”称号的德庆,建立健全并利用好农产品营销网络早已是当地种植企业和农户的共识。

　　早在2003年获得“贡柑之乡”美誉时,德庆的贡柑和沙糖桔就在当地政府的推动下,在市场上享有一定的知名度。然而,沙糖橘的盛名一旦传开,有时反而帮了倒忙。因为看到种沙糖橘好赚钱,于是农户们就纷纷转而种植。不仅在德庆县内迅速蔓延,也不断向周边的城市扩散。封开、清远等地的一些农民也开始种植砂糖橘,甚至邻近的广西农民也开始种植。柑橘产量逐年大幅递增,给销售带来了压力。

　　“在当地没有一个具有专业市场运作的流通企业,使得德庆的贡柑和沙糖桔没法形成持久的品牌力,阻碍了该农产品的进一步的市场推广。”德庆仙罗果业有限公司负责人表示。本着农户与公司利益共享的原则,以自身1700亩贡柑和沙糖桔基地为依托,2005年,由德庆仙罗果业发起成立了德庆县柑桔协会,从而将柑桔种植、加工销售、科研等各方面资源进行整合,开始打造德庆仙罗贡柑和沙糖桔名牌农产品。同时,成立了德庆县柑桔协会农业配送有限公司,具体落实协会服务功能的实体。公司成立了11家镇级和2家村级连锁经营门店,以提供优质高效、廉价的农资产品为载体,发挥了协会的农科服务平台、融资服务平台等作用,平抑了农资产品市场价格,并通过标准化种植规程推广科学用肥用药,有效降低了种植成本,确保了德庆贡柑、沙糖桔的品质,提高了市场竞争力。

　　此外,仙罗果业会同德庆县的柑桔流通企业龙山公司、皇妃公司等企业搭建了德庆柑桔市场服务平台,解决了柑桔销售的市场问题。尤其是仙罗果业有限公司通过几年的经营,搭建了全国销售网络,为德庆贡柑、沙糖桔的销售疏通了全国市场通路。

　　据了解,仅在去年11月德庆贡柑沙糖桔产销对接会上,就有全国各地1000多家购销商闻讯而来,订货达2亿公斤,单价每公斤4元以上。